核桃编程一定是做对了某些事情。
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《阿甘正传》里说，人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。
商业何尝不是如此。
年，有太多的行业和企业起起伏伏。AI、5G和区块链方兴未艾，直播短视频企业冰火两重天，P2P、互联网金融哀鸿一片，之前倍受追捧的在线1对1教育明星企业举步维艰。
两年前按下“快进键”的少儿编程赛道依然火热，保持快速增长的势头，但行业已经由“粗放期”进入“精耕期”，头尾分化，一些处于长尾上的企业开始掉队甚至被淘汰。
受老朋友邀请，本文将对年少儿编程赛道和核桃编程进行回顾和洞察，复盘过往，以鉴未来，为行业明年的走向寻找启示。
01
资本寒冬，行业大分化
年是普遍喊“冷”的一年。
受中美贸易摩擦、金融去杠杆、宏观经济周期下行的影响，资本市场变冷，市场上流动的钱明显变少了。
有专家形容年人民币基金来自于市场化的资金出现“断崖式下跌”，其中市场化的母基金比例只剩20%左右，许多市场化的投资基金无法完成融资目标，反馈到资金链的下游就是创业企业融资更难了。
教育行业总体上具有“逆经济周期”的属性，一般而言，经济下行时人们会更注重教育投入。年教育行业相比其他赛道受资金寒潮的影响要小一些，但“热钱、傻钱”变少，投资者必定会更理性，更精打细算。
少儿编程赛道也是如此。
少儿编程真正大火是从年开始的，当年国务院印发《新一代人工智能发展规划》，提出逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。国务院和教育部将编程教育纳入课堂教学及考试大纲，浙江、四川、天津、重庆等地开始在中小学推广普及编程教育，资本力量和创业者迅速入局。
到年，少儿编程赛道的创业公司总数超过家。这一年政策层面依然延续了鼓励和支持的态度。教育部公布教育信息化和网络安全工作要点，再次提出逐步推广编程教育，人工智能课程进校园。少儿编程教育逐渐由非刚需向刚需转变。
但正如巴菲特说的，只有退潮了，才知道谁在裸泳。
年资本市场变冷的情况下，少儿编程赛道也像“结霜”了一样进入理性调整期，头尾出现分化，资源加速向头部企业集中，没有造血能力、资金链难以维系的尾部企业处境艰难。
企业自身的问题又加重了行业的“马太效应”。有的教育机构在全国重金布局线下门店，超速扩张导致资金链吃紧，财务回报遥不可及；有的偏重真人教学，师资资源不足，投入成本大，难以为续；还有一些机构快速扩张加盟店，质量跟不上，口碑雪崩。
少儿编程赛道虽然坡道足够长，雪足够厚，但总体上仍然处于行业摸索期，师资储备总体不足、行业缺乏统一的课程体系与评价标准，教育机构一不小心就会触雷。
核桃编程是行业的后来者，他们总说自己是幸运者，总是在感谢核桃家长的认可与宽容。核桃编程年8月才成立，年脱颖而出冲上了行业的头把交椅。
年8月31日，核桃编程宣布同期在读学员超过65万，在读学员量单季度增长突破85%，学员数量与增速皆稳居少儿编程行业第一。
年暑期，核桃编程学员报名收入超过一个亿。在学员复购率这个在线教育机构的生命线上，核桃编程超过91%，领跑行业。
年10月，核桃编程宣布获得万美元B轮融资，由华兴新经济基金与高瓴资本联合领投，众源资本、微影资本、源码资本、XVC跟投，这也是国内少儿编程教育赛道B轮金额最高的一笔融资，进一步奠定了领导者的地位。
02
升级模式，指数级增长
核桃编程的突出重围，在行业里看，某种程度上像是一场意外。
我曾在前不久的文章中说，核桃编程成为行业头马是“猜中的牌局和没猜中的牌底。”
毕竟，这家年还“名不转“的公司入局时间晚，各方面实力看起来也不是最强的。要论资金实力，行业里有多年前就已上市的公司在布局少儿编程赛道；要论在教育领域深耕的时间和经验，相比对手，核桃编程团队更像是新手和挑战者。
但就像一位专家所言，没有无缘无故的失败，也没有理所当然的成功。
核桃编程一定是做对了某些事情。
从我自己最直观的接触来看，核桃编程的创始团队和企业文化明显的标签是“谦卑“，这是一个谋定而后动、不急躁、不跟风的公司。
创始人兼CEO曾鹏轩向我回忆，年1月公司举行年会，他既没有高喊口号，也没有给员工画大饼，而是分享了自己一些真实的创业经历。比如，为了省房租，如何想办法让孵化器延长免费办公的时间；如何通过妻子发朋友圈，招到了第一位学员。他想让同事了解创业的不容易，以及最重要的是，每一位学员都重要，都来之不易。
核桃编程第一轮融资也是非常艰难。曾鹏轩和联合创始人王宇航见了大量的投资人，最多的时候一天见6波，要面对投资人各种各样的挑战，比如少儿编程市场到底有多大？人家都做1对1，你为什么不做？怎么打赢对手？
无论投资人质疑多大，他们始终坚信三件事：只要这个事情有价值，就一定有市场；编程不适合在线1对1；优质教育资源永远稀缺，做好自己就可以了，不用总盯着对手。
年，是三个判断得到验证之年，事实和数据都证明他们基本对了：
创立不久，核桃编程即在行业率先推出了AI人机双师互动学习系统，这套系统可以通过人机互动学习过程，对每个孩子的学习情况进行数据采集分析，通过自适应的练习系统和导师辅导实现大规模的个性化教学。
相比真人1对1在线教学，这套系统用AI技术降低了“规模不经济”的问题，化解了行业里根深蒂固的优秀师资稀缺难题，降低人的成本，提升学生效率。在成本可控的情况下，迅速实现在读学员数量指数级增长。今天，当所有人都看到在线1对1模式存在“规模不经济”问题时，不得不佩服“AI人机双师”的“规模个性化”能量。
年核桃编程开始组建课导团队，在成本提升的情况下，价格不升，只为切实提升学生的学习体验，这一举措直接反应在年的高续班率上；
年核桃还提出无理由退课，所有班主任老师只能问询退课家长一次，不能追寻挽回，至今，核桃的退课率只在1%上下。
年，核桃还延续了从年就在课程体系、剧情闯关式教学、个性化学习方案方面的持续优化。参照国际最主流的CSTA计算机科学教育标准，设计适合中国6岁至12岁学员的10级进阶课程体系，利用科普剧情，开设闯关式、项目式、互动式课堂，真正让孩子在动画游戏闯关中掌握编程知识，启发他们的“学习力“。今年，核桃课程荣获国际权威教育标准认证机构芬兰EducationAllianceFinland的认证。
年10月在宣布B轮融资时，核桃编程说融到的资金主要用于师资储备和技术升级，计划未来一年投入1.5亿升级AI教学产品与技术，同时再建7家师资基地。这些无疑将加固核桃编程的“护城河”。
反应到营收数据上，核桃年营收不断攀升。年年初，单月营收只有10万元，到年年底单月营收达到万元，一年实现倍增长；到年4月，核桃编程单月营收达到3万元，暑期班冲到了一个亿。
而在核桃内部最为振奋的是，核桃小学员在各大赛事中也取得了骄人成绩。教育部公示的竞赛之一——全国青少年电子信息智能创新大赛中，超过名核桃小学员获奖，其中20名获得一等奖，获奖人数居首。
03
长周期，慢变量
不过，少儿编程赛道的竞争远未到终局。
科技思想家凯文·凯利将当下的时代描述为“进托邦”(Protobia)，一种变化的状态，一种渐进式的进程，没有终局，没有结束。
少儿编程还面临着一系列的难题和挑战。
如何让家长真正认知到少儿编程对孩子的学习价值？少儿编程教育能不能由非刚需转为刚需？获客成本如何保持降低？如果编程不涉及考试，高年级家长是否愿意为孩子复购……
有从业者在接受采访时说，经常需要“翻来覆去地向家长讲少儿编程课程的意义，家长会觉得这个课程占用了孩子补课时间，有这个时间可以带孩子补英语课、数学课。”
如果课程的价值认知度、延续性问题解决不好，复购率低，生源就会不稳定，这又会影响到师资的人员配置和平台的成本支出。如果收入覆盖不了成本，不依靠融资的教育机构资金链就会断裂。
当然，很重要一点是投资者的耐心。如果把少儿编程教育爆发的预期值调的太高，缺乏长期性和耐性，短期内就想看到学员人数的爆发式增长和营收的爆发式增长，那多半会失望。教育行业从来不像人们想象中的那么快，少儿编程同样如此。
接下来，少儿编程赛道大洗牌在所难免，行业分化还将继续，资源和注意力加速向头部集中，规模小、没有特色的教育机构将出局。
曾鹏轩和团队对此有清醒的认识，在他看来，高速的增长不是核桃编程最
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