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虽然很多人说文玩核桃的“时间”已经过去了，说“几千块的核桃已经到了几十块一对儿”，但是这并不代表卖文玩核桃不赚钱——只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业——只要文玩核桃这个市场概念还存在，就意味着一定有人赚到钱了，所以，你应当思考的不是“文玩核桃暴利时代的结束”，而是作为一名核商，你要怎样做才能“赚到钱”呢？
第一：货源肯定要有保证。无论你想卖什么东西，好的货源肯定是最重要的，就文玩核桃而言，质量、价格、数量这三点都是非常重要的。文玩核桃的质量和它的品种、品相都是有密切关联的，现在市场上还可以卖贵一些的新核桃，大都是因为自己属于一个“小众品种”，而那些零售价几乎降到谷底的核桃，也基本都是因为产能过剩，供过于求吧……。
核商和核农是两个概念，这也就说明了大多数核商自己并不拥有土地与核桃树，这也就让货源显得更加重要。以一个合理的价格拥有稳定的供货商，包树也好，批发进货也好，都要让自己的买卖随时处于自己的掌控之中——换句话说，一定要有足够的储备在真正开始，包括资金、产品、优质样品、供货商、替代供货商、销售渠道……，记得要永远有不止一个“替代供货商”，才能让你不仅不担心眼前的问题，而且拥有足够的“议价”的权利。
第二：要考虑市场需求。文玩核桃虽然有文化内涵，但是实际上它的生产还是属于农副产品大类的，因此，目前的大多数核商还是“看天吃饭”：货源那边结了什么果就卖什么，或者是看到别人卖什么自己就卖什么……，这么做固然可以降低一部分进货的风险，但是同时也极大地降低了获得利润的可能。
现在的文玩核桃市场并不是一个空白市场，已经有那么多的核商在从事着文玩核桃的销售工作，想要在这个时间段入局，必须要知道自己的竞争力在哪里。正常的逻辑，从市场需求的角度去考虑产品是最有可能在一个相对成熟甚至有些没落的市场“异军突起”的。大胆一点说，现在进入市场的核商完全可以考虑抛开既有的成熟产品，专门去做带有市场前瞻性的“小众核桃”——只要你卖的核桃是别家没有或者数量很少的，那么你的“市场前瞻性”就是由你说了算的——也只有卖一些别家没有的产品，你才能够根据市场需求编出自己的故事，从追随市场的脚步变成引领市场的发展。
第三：判断好“钱与时间”的价值交换关系。想赚钱的时候，需要用时间去换钱，在文玩核桃领域，用时间赚到钱的可能性是绝对存在的，比如你进货五十斤核桃，可以放到市场上的大筐里让买家自己挑选，然后二三十块钱一对儿卖出去，但是如果你肯多花些时间，自己先从那五十斤里进行“精配”的话，哪怕只配出三五对品相好的核桃，销售的价格就足以把五十斤核桃的成本赚回来了。当然，核桃配对、特别是精配是要花大量的时间的，这是一个很容易判断，但是对于喜欢偷懒的人很难选择的问题。
去过几次河北核桃场地的农贸市场，发现当地核农对于核桃配对“很不讲究”，缺尖儿算是比较常见的现象了，最可怕的是装袋的“对儿”经常会有大小不一的现象——如果他们愿意多花点时间的话，会不会卖出一对儿好核桃的利润会远远高于他们现在的情况呢？
总结
最近被朋友带进了文玩核桃的“坑”里了，而且明显还有自己越挖越深的趋势，不过本文只是拿文玩核桃以及文玩核桃市场来举例，其实里面的道理是普遍适用的，就看你怎么想了……
