训练营是在线教育中的一种常见玩法与活动，通过这套训练营玩法，能够有效降低获客成本、提升课程转化率，实现在线教育机构的盈利。
如果你在教育行业做运营，训练营这种玩法你绝对不会陌生。
我曾在教育行业工作多年，深知训练营在整个教育行业风靡已久，实乃教育机构实现招生的一大利器。
有很多在线教育机构凭借一套训练营打法脱颖而出，这里面有很多我们耳熟能详的教育机构：长投学堂、宝宝玩英语、核桃编程、河小象……
这些机构凭借一套打磨的足够细致的训练营，实现了获客成本的降低，课程转化率的提升，从而大幅盈利。在当下这个资本寒冬期，这些教育机构仍能保持充裕的现金流，处于一个良好的发展态势。
训练营如此有价值，那么在线教育机构应如何科学的、合理的规划一款训练营产品？
本文将围绕这一话题展开论述，文章总体分两大部分——理论篇和拆解篇。
理论篇我将给大家介绍我个人总结的有关训练营的一些理论框架；拆解篇将用这些理论框架去拆解市面上那些优秀的训练营产品。这篇文章有理论有案例，力求将训练营这一教育行业最常用的运营工具讲深讲透，希望你读完能够有所收获。
ok，废话不多说，让我们进入正文。
一、理论篇
训练营的产品内核是体验课，训练营归根结底是体验课在包装形式上的迭代升级。
在线教育早期阶段，为促进课程销售，教育机构通常会从高价课中，拆分出一部分课程，攒成一门低价甚至免费的体验课。
这些体验课可用做获客、转化，用户通过体验课，对课程进行充分了解，从而决定是否报名。
而移动互联网起来后，尤其当
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